Cliente: prestigiosa azienda del settore lapideo, è da alcuni anni in una profonda crisi finanziaria e societaria.
Necessità: uno dei soci intende rilanciare l’azienda attraverso un concordato preventivo in continuità.
Incarico: prima fase: redazione del piano commerciale a supporto del progetto industriale da presentare al tribunale. Seconda fase: rilanciare la struttura commerciale, pesantemente provata dalla crisi.
Intervento: con un team multidisciplinare di TM abbiamo prima valutato le risorse professionali e la posizione sul mercato del cliente e successivamente redatto il piano commerciale richiesto. Un TM esperto del settore lapideo è stato quindi inserito per sei mesi in azienda con il ruolo di direttore commerciale. L’ADHOC manager ha ristrutturato l’ufficio commerciale e ripristinato l’immagine dell’azienda, scossa dalle passate vicissitudini.
Conclusioni: grazie ad un team multidisciplinare abbiamo concluso nei brevissimi tempi richiesti dal procedimento il piano commerciale. Con l’inserimento di un TM esperto del settore il cliente ha potuto ristrutturare e motivare l’ufficio commerciale, ristabilendo sul mercato e presso i key accounts la propria immagine di solidità e serietà.
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